무화과가 어떻게 790억 달러 규모의 헬스케어 의류 시장의 룰루레몬이 되었는가

일하는 무화과

Total Retail은 가장 빠르게 성장하는 소매업체 상위 50개 목록을 발표했습니다. Boot Barn은 2021년부터 2022년까지 67% 성장으로 목록에서 1위를 차지했습니다. 요약을 검색해 보니 19위인 Figs에 갇혔습니다. Figs는 들어본 적도 없는 브랜드지만 21% 이상의 성장과 5억 달러 이상의 매출을 기록했기 때문에 조사가 필요했습니다. 회사 공동 창립자이자 공동 CEO인 Trina Spear가 내 전화에 응답했습니다.

Figs는 의료 전문가에게 New Balance와 협력하여 작업에 적합한 운동화를 포함하여 업무에 필요한 수술복, 바지, 실험복 및 기타 작업복 필수품을 제공합니다. 이는 전 세계적으로 거의 3,000억 달러에 달하는 가치가 있는 훨씬 더 큰 작업복 시장에서 790억 달러의 좁은 틈새 시장에서 경쟁하고 있습니다.

회사는 언제든지 일어날 수 있는 행복한 사고 중 하나를 통해 세그먼트를 발견했습니다. “나의 공동 창립자이자 가장 친한 친구인 Heather Hasson은 Cedar Sinai의 간호사인 그녀의 친구와 함께 앉아 있었는데, 그녀는 등이 큰 사이즈의 끔찍한 박시 수술복을 입고 있었습니다. 그녀의 수술복에 대한 논의가 이어졌고 Heather는 그녀가 더 나은 것을 찾을 것이라고 말했습니다.”Spear가 설명했고 그것이 그들이 한 일입니다.

창업자 둘 다 패션이나 의료계 출신이 아니었습니다. Spear는 투자 은행 출신이었고 Hasson은 연쇄 기업가였습니다. 그들은 업계 내부자들이 인식하지 못하는 의료 의류 산업의 공백을 함께 보았습니다.

내부자들은 고객이 예전 방식으로 판매되는 일반 스크럽에 만족한다고 믿었습니다. 스피어와 해슨은 더 잘 알고 있었습니다.

헐렁하고, 몸에 맞지 않고, 스타일이 전혀 없는 불편한 옷을 제공하는 다른 의료용 옷장 공급업체와는 달리, Figs는 스크럽계의 Lululemon이 되었습니다.

무화과 스타일

Figs는 손쉬운 관리, 오랫동안 착용할 수 있는 혁신적인 원단과 4방향 신축성을 갖춘 편안함과 냄새 방지, 항균 및 수분 흡수 특성을 갖춘 신체를 고려한 스타일 지향적 디자인을 제공합니다. 스타일은 또한 의료 전문가가 업무를 수행하는 데 필요한 모든 것을 담을 수 있는 많은 포켓을 포함하여 기능적으로 설계되었습니다.

또한 경쟁사와 차별화되는 Figs는 의료용 의류가 변기, 무릎 교정기 및 기타 의료 용품 옆에 판매될 수 있는 외곽 쇼핑몰 매장이 아닌 직접 소비자에게만 판매합니다.

Figs는 의료 전문가들이 바쁜 일정에 맞춰 쇼핑을 할 수 있을 때마다 항상 열려 있는 가상 목적지를 만들었습니다.

“우리의 주요 목표는 의료 전문가의 삶을 더 좋게 만드는 것입니다. 우리는 업무를 수행하는 데 필요한 것이 있는지 확인하기 위해 매일 나타나는 브랜드입니다.”라고 Spear는 말했습니다. “우리는 브랜드가 없고 상품화된 시장에서 브랜드를 구축했습니다.”

회사가 명시한 사명은 "다른 사람에게 봉사하는 사람들을 기념하고 권한을 부여하며 서비스를 제공하는 것"입니다. 재무 결과가 해당 서비스의 척도라면 이 회사는 이를 아주 잘 수행하고 있는 것입니다. 순수익은 2020 회계연도 2억 6,310만 달러에서 2022 회계연도 5억 580만 달러로 거의 두 배 증가했습니다.

또한 2022년에는 전년도 960만 달러 손실보다 증가한 2,210만 달러의 수익을 올렸습니다. 2023 회계연도에는 매출이 한 자릿수 중반 증가할 것으로 예상되지만 CFO Daniella Turenshine은 성명에서 "우리가 장기적으로 달성할 수 있다고 믿는 성장을 나타내지 않는다"고 말했습니다.

그리고 Spear는 "우리는 연간 순이익을 10억 달러로 두 배 늘리는 것을 목표로 삼아 미래에 전략적이고 규율 있는 투자를 하면서 비즈니스를 한 단계 더 발전시킬 수 있는 규모와 대차대조표를 갖추고 있다고 믿습니다."라고 덧붙였습니다.

확실히 팬데믹으로 인해 반등했지만 2023 회계연도 1분기 매출은 9% 증가했으며 확고한 경쟁력을 활용하고 전 세계 1억 1,800만 명의 의료 종사자를 대상으로 계속 범위를 확장함으로써 앞으로의 푸른 하늘을 내다보고 있습니다. .

“당신이 켄터키, 터키, 뭄바이의 의료 전문가인지는 중요하지 않습니다. 당신은 동일한 작업복 요구 사항을 가지고 있으며 우리는 그들이 어디에 있든 그들과 함께하는 브랜드입니다.”라고 Spear는 말했습니다. 1분기 해외 매출은 전년 동기 대비 45% 증가했습니다.